真相!家居软装市场变大但你的钱包没有

2018-12-11 14:43 -1

 

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-市场在扩张-

 

首先,来说一个有趣的现象:大佬们纷纷入驻房地产。前段时间小米雷军联合华润以26亿元在北京拿下土地面积46848.3平米的土地,建筑规模13.73万平方米,而且该幅土地主要以住宅用地为主。茅台调整营业范围,进军楼市,成为名副其实的房地产开发与租赁商。

 

然后,政策上,二孩全面放开、城市扩容、政府要求到2020年全国装配式建筑比例应达到15%以上......

 

以上这些情况,仿佛都打上了“巨量住房需求”的标签,甚至,给很多家装从业主一个4万亿市场的梦,一个满是RMB的

 

毕竟,很多人觉得,有住房需求,意味着,有家居软装需求。

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-4万亿进了谁的口袋-

 

不要迷恋4万亿这个数字,有可能市场很大,但是跟你没什么关系。

 

家装的小老板们犹如蚂蚁雄兵,在巨头看不见的地方默默耕耘,试图从巨头们身上刮下些这个4万亿蛋糕的奶油,当然,还不是最里面的“水果”。

 

“不好做。客人都是熟人或老客户介绍的,毕竟我这边店面不大,不认识的客人可能不会信任我的家装质量。”单枪匹马做了好些年头家装服务的陈永(化名)表示。据他介绍,他一般接个人的单子,然后去找熟悉的师傅进行施工。没有正规门店,也没有固定团队。“报价低”是陈永这种家装小商家的优势,但这种打法早早就决定了,他并不能抢到规模性的市场份额。

 

那大部分的蛋糕进了谁的肚子?真相是:想要接下一个小区或者这个小区大部分的家装工程,你得需要满足资质、经验、批量设计、交付能力、资金、背景等多方面的条件。而这些条件,房企或者人们更倾向于供应链整合能力强的大型家装企业或平台。

 

看来,这价值4万亿的大蛋糕,小商家们就只能望洋兴叹?

 

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-唯有共享与合作-

 

先来说一下,家居软装行业2019的一些变化:

 

第一:延续2018的态势,整合、共享继续成为关键词。家装小商家们,想要在大浪淘沙的市场环境里活下来,需要学会聚拢资源,拥抱平台。通过资源整合,补充自己没有的,分享自己有的,共享,共利。

第二:精装房交付成趋势,80、90后成家装消费主力军,从单一产品消费时代进入体验型消费时代:高颜值、仪式感、简单省心的一体化装修方案将成首选。他们,真正需要的是全品类的“拧包入住”的整体家装需求。仅仅依靠个体力量,是无法精准而全面地吃下这个需求的。

 

第三:因应这种大体量的家装需求,全国化共享合作平台将不断涌现,并且在这个碰撞的过程中,各自寻找到“确信的模式和路径”。

 

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-路在何方-

那么,想要共享,想要合作,路在何方?

过去,有很多想要走共享走合作的平台没有真正跑通,缺乏真正高质量的流量支持、品牌背书、优质透明的供应链支持、完整的落地交付能力等几个系统能力。而且,要想真正突出重围,为用户创造价值,依然是想要走共享之路的平台不能变的初心。

可比优居软装一站式共享平台,就是为了重构饰界而来。

“子弹头照明”品牌投资,借助20年的商业积累和资本优势,可比优居软装一站式共享平台,整合多家品牌工厂,提供上万件出厂价优质产品,种类包含家具、灯具、饰品、布艺、花艺、挂画、地毯、壁纸、床垫、卫浴、定制家具等。并协同软装采购、方案设计、场景化体验等技术,联合银行金融、房地产等机构,糅合交易支付、物流售后、引流分享等功能,利用大数据、云计算等互联网技术,多层次全面赋能全国中小B端装企,为消费者提供整体家装“拎包入住”解决方案。

 

作为曾经的个体,可比优居深知每一位家装小商家的不易,也坚信建立1个简易能上手的共享平台的必要性。合作模式,实行的,是更加人性化和合理化的合伙人制度,强调的是互助关系,共享资源,共享利益。

 

通俗点来说,就是:加入可比优居软装一站式共享平台的你,可以借助平台的供应链资源、大数据资源、金融资源、房地产资源等,和平台一起,在自己所在的城市做好每一单的交付,打造商业的正循环,坚持深耕单个城市,打深打透,形成自己在这个城市中间的竞争力。想必最后,这4万亿的蛋糕中间的水果,你都有可能吃到。

 

最后,给每一位依然奋斗在不同城市的家装小商家一句话:对未来越有信心,就要对现在越有耐心和勇气。共勉!